Corso - 12/05/2026

LA GESTIONE EVOLUTA DEL SALES E DEL MARKETING

Il percorso è pensato per i responsabili commerciali e marketing che si trovano a gestire il personale e l'organizzazione delle vendite dei prodotti aziendali

ISCRIZIONI ENTRO: 7 giorni prima dell'inizio del corso

Sconto 20% dal 2° iscritto di ogni azienda

Programma

Organizzazione, gestione e controllo delle Vendite e della «Forza Commerciale»

• Orientamento delle aziende rispetto al Mercato
• Approccio dell’Ufficio Vendite verso il «Marketing Mix» e le politiche di prodotto/prezzo
• Contatto con i Clienti e gestione degli ordini

Pianificazione e Analisi delle Vendite

• Dal Budget di Vendita al Ruolo del Piano delle Vendite
• Reperire e gestire le informazioni necessarie alla Pianificazione delle Vendite
• Dagli Obiettivi alle Previsioni di Vendita

Metodologie per comunicare e negoziare con efficacia

• Conoscere alcune metodologie da utilizzare per una comunicazione efficace: non si comunica solo con le parole.
• Le "regole" per facilitare la comunicazione e le cose da evitare
• L’importanza di saper ascoltare

Tecniche di negoziazione

• Utilizzare tattiche e strumenti idonei
• La gestione del conflitto e dell’accordo
• Gestire negoziazioni impegnative

Esercitazione: Costruiamo la negoziazione con alcuni esempi di argomenti relativi al mercato e con argomenti intrinseci all'azienda / intrinseci al Cliente

La comunicazione commerciale attraverso il Web Marketing

• I Pilastri del marketing On Line
• Cenni di Pianificazione Strategica
• L’analisi dei Clienti e della Concorrenza
• Strategia di Web Marketing e di Brand Positioning
• L’utilizzo dell’Intelligenza Artificiale nel web Marketing

Preparazione, gestione e chiusura di un processo di Vendita (momento di coaching)

• Come preparare una negoziazione importante
• Sapersi presentare ed utilizzare le giuste domande per catturare l’attenzione del Cliente
• Come capire i bisogni, il processo decisionale e comprendere il budget del Cliente
• Come presentare il prodotto e rinforzare i bisogni e i criteri
• Come chiudere le vendite e gestire il Cliente dopo la chiusura

relatori: coach e consulenti aziendali

Durata

16.00 ore

Quota di adesione:

600,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Mantova

800,00 € + IVA

Date e Sedi di svolgimento

12/05/2026 09.00-17.30 presso sede Confindustria Mantova

19/05/2026 14.00-18.00 in webinar live

26/05/2026 14.00-18.00 in webinar live

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