Corso - 27/05/2025

12 STRUMENTI OPERATIVI PER SVILUPPARE LA TRATTATIVA

L'analisi delle fasi, dei principi e delle tecniche per preparare nel dettaglio la trattativa.

ISCRIZIONI ENTRO: 7 giorni prima dell'inizio del corso

Sconto 20% dal 2° iscritto di ogni azienda

Programma

• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
• L’improvvisazione e le sue conseguenze
• Il ruolo del venditore
• La conoscenza del cliente: necessità e motivi d’acquisto
• L’acquirente industriale
• Differenza tra relazione e forza negoziale
• Come creare valore per il cliente
• Il processo decisionale
• L’analisi del portafoglio clienti
• La preparazione della trattativa
• Differenza tra strategia e tattica
• Gli strumenti a disposizione del venditore
• L’importanza della definizione degli obiettivi dell’accordo
• Come definire un obiettivo contrattuale
• Come valutare la convenienza dell’accordo
• Il cliente in posizione dominante

Simulazioni e analisi di casi concreti

Docente Alessandro Fumo – consulente commerciale e formatore

Durata

12.00 ore

Quota di adesione:

450,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Mantova

600,00 € + IVA

Date e Sedi di svolgimento

27/05/2025 08.30-12.30 in videoconferenza sincrona

03/06/2025 08.30-12.30 in videoconferenza sincrona

11/06/2025 08.30-12.30 in videoconferenza sincrona

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