Corso - 16/04/2024

LA PRESENTAZIONE EFFICACE DEL PREZZO IN TRATTATIVA

La presentazione efficace del prezzo in trattativa e la sua argomentazione. Focus sul processo di creazione del valore per il cliente.

ADESIONI ENTRO IL 9 aprile

Sconto 20% dal 2 iscritto di ogni azienda

Programma

 

  • "Costa troppo": come gestire le obiezioni sul prezzo
  • Come e quando parlare del prezzo
  • Come vendere gli aumenti di prezzo
  • Come gestire sconti e concessioni
  • La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
  • La preparazione della trattativa
  • Come scrivere il prezzo
  • Le nozioni di prezzo e valore
  • Le componenti emotive e il prezzo
  • I motivi di acquisto del cliente
  • Il processo di creazione del valore in trattativa
  • Le componenti emotive e il prezzo
  • Il metodo VCS ©
  • La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
  • La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi

 

Simulazioni e analisi di casi concreti.

 

docente: Alessandro Fumo - consulente sviluppo vendite

 

Destinatari

Titolari d'azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori.

 

Durata

08.00 ore

 

Quota di adesione:

300,00 + IVA per le aziende associate a Confindustria Mantova

400,00 + IVA

 

Date e Sedi di svolgimento

16/04/2024 09.00-13.00 in videoconferenza sincrona

23/04/2024 09.00-13.00 in videoconferenza sincrona

 

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