Corso - 16/04/2024

LA PRESENTAZIONE EFFICACE DEL PREZZO IN TRATTATIVA

La presentazione efficace del prezzo in trattativa e la sua argomentazione. Focus sul processo di creazione del valore per il cliente.

ADESIONI ENTRO IL 9 aprile

Sconto 20% dal 2° iscritto di ogni azienda

Programma

• "Costa troppo": come gestire le obiezioni sul prezzo
• Come e quando parlare del prezzo
• Come vendere gli aumenti di prezzo
• Come gestire sconti e concessioni
• La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
• La preparazione della trattativa
• Come scrivere il prezzo
• Le nozioni di prezzo e valore
• Le componenti emotive e il prezzo
• I motivi di acquisto del cliente
• Il processo di creazione del valore in trattativa
• Le componenti emotive e il prezzo
• Il metodo VCS ©
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi

Simulazioni e analisi di casi concreti.

docente: Alessandro Fumo - consulente sviluppo vendite

Destinatari

Titolari d'azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori.

Durata

08.00 ore

Quota di adesione:

300,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Mantova

400,00 € + IVA

Date e Sedi di svolgimento

16/04/2024 09.00-13.00 in videoconferenza sincrona

23/04/2024 09.00-13.00 in videoconferenza sincrona

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