Corso - 13/03/2024

LA "VALUE PROPOSITION" NELLA VENDITA

Presentare la propria offerta in modo sintetico, oggettivo, convincente

Sconto 20% dal 2 iscritto di ogni azienda

ADESIONI ENTRO IL 6 marzo

Programma

Perché un cliente dovrebbe scegliere te tra tanti che….

  • Costruisci la tua value proposition
  • Come valorizzare, rendere evidenti e misurabili gli aspetti distintivi
  • Trova l’elemento differenziante

Prepara il tuo "Elevator pitch" per vender bene te e la tua proposta di valore

  • Utilizzare la comunicazione non verbale e para verbale
  • Realizza Sintesi, chiarezza ed incisività del messaggio
  • Crea attenzione e curiosità nell’interlocutore

Utilizza Il Value Proposition Canvas per costruire il tuo vantaggio competitivo

  • utilizzare sempre un linguaggio chiaro che spieghi chi sei, cosa fai, a chi ti rivolgi,
  • cosa offrire, quali difficoltà affronta, quali vantaggi genera).
  • Cosa vuole fare il cliente, quali sono i suoi bisogni, che benefici vuole ottenere)

Trasmetti la value proposition in modo da massimizzare la sua capacità di far presa.

  • cogli le loro aspettative/esigenze aziendali e personali
  • Individua decisori, influenzatori e sponsor:
  • Usa i sei pitch: semplicità, essere inaspettati, concretezza, credibilità, emozioni e story telling

 

docente: Demetrio Praticò - consulente di direzione e trainer per medie e piccole imprese

 

 

Destinatari

- Venditori, agenti, tecnici commerciali - Chiunque voglia affinare la propria tecnica di vendita

 

Durata

08.00 ore

 

Quota di adesione:

300,00 + IVA per le aziende associate a Confindustria Mantova

400,00 + IVA

 

Date e Sedi di svolgimento

13/03/2024 09.00-18.00 presso sede Confindustria Mantova

 

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