Corso - 21/03/2024

NEGOZIARE ALL'ESTERO: GALATEO DEGLI AFFARI E STILI NEGOZIALI

L'incontro ha lo scopo di fornire consigli e suggerimenti utili in merito al successo di un affare che a volte potrebbe essere compromesso dalla mancanza di conoscenza delle altrui usanze.


ADESIONI ENTRO IL 14 marzo

Sconto 20% dal 2 iscritto di ogni azienda

Programma

Capire oltre le parole.

Tecniche di negoziazione all'estero: esistono regole valide dappertutto?

Le regole in Cina, Giappone, Paesi islamici, India, USA, Brasile. Cenni sui diversi stili in Europa.

I comportamenti disdicevoli da evitare.

L'importanza delle gerarchie, del tempo, della discendenza e della rete di contatti.

I contatti, le presentazioni e la preparazione di un incontro: come affrontarli nei diversi contesti culturali.

Come comunicare il rifiuto e come capirlo.

Quando è il momento di parlare d'affari?

Comprendere gli schemi della mentalità e dello stile negoziale: l'esempio cinese.

Ospitalità e affari: le regole di galateo all'estero.

L'uso dell'interprete e altri accorgimenti essenziali.

 

relatore: Vartui Kurkdjian - avvocato specializzato in contrattualistica con l'estero

 

Durata

03.50 ore

 

Quota di adesione:

150,00 + IVA per le aziende associate a Confindustria Mantova

200,00 + IVA

 

Date e Sedi di svolgimento

21/03/2024 09.30-13.00 presso sede Confindustria Mantova

 

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