Corso - 25/02/2025

I FONDAMENTALI PER LA FUNZIONE ACQUISTI

Metodologie e strumenti per gestire la Funzione in azienda

ISCRIZIONI ENTRO: 7 giorni prima dell'inizio del corso

Sconto 20% dal 2° iscritto di ogni azienda

Programma

Il Buyer e la Funzione Acquisti:- Gestione della Supply Chain;

- Compiti ed obiettivi　di una Funzione Acquisti

- Gli Skill del Buyer e l’attitudine al «Problem Solving»

- Il Processo d’Acquisto　e le fasi a　"Valore Aggiunto"

L’analisi del portfolio Fornitori

- La Criticità dei mercati

- L’utilizzo della Matrice di Kraljic e della Matrice della Criticità/Rilevanza

- Come approcciare i Fornitori

Esercitazione: come predisporre la Matrice di Kraljic della propria azienda

Leve e strumenti per la gestione degli Acquisti e dei Fornitori.

–　La valutazione dei Fornitori e delle forniture

–　Le prestazioni da monitorare e misurare: criteri ed indici.

–　Valutazione preventiva e consuntiva.

–　La necessità di un Vendor Rating mirato sull’azienda, come strumento di selezione, valutazione e monitoraggio dei Fornitori "core".

Esercitazione: sperimentare un Vendor Rating di forniture ed uno di servizi da adattare alle esigenze della propria azienda.

- Valutare «Sostenibilità, Sicurezza e Ambiente» dei nostri Fornitori: cenni sugli aspetti sociali e ambientali della catena di fornitura.

Cenni sul «Marketing d’Acquisto»: che cos'è? - a che cosa serve?

Gli aspetti legali negli acquisti – La gestione degli ordini e dei contratti

Ordini e contratti:

- il contratto e gli elementi essenziali del contratto;

- come si forma il contratto: la proposta e l’accettazione;

- i tipi di contratto più utilizzati in azienda e le caratteristiche salienti;

Documenti contrattuali:

- ordini chiusi, ordini aperti, contratti quadro, …;

- le convenzioni - caratteristiche e campi di utilizzo;

- le condizioni generali di contratto.

Gestire le relazioni con gli Utenti Interni e coi Fornitori mediante una comunicazione efficace.

Perché non basta "saper negoziare":

- Per negoziare correttamente bisogna saper comunicare

- Per comunicare bene bisogna saper ascoltare;

- Come comunicare in modo efficace con i colleghi e con le altre Funzioni aziendali;

- Come gestire in modo persuasivo la comunicazione con i Fornitori;

- Gli errori da evitare per costruire buone relazioni;

- Gli step della comunicazione.

Come negoziare bene con i Fornitori (strumenti e tecniche)

Tecniche e Tattiche per negoziare bene - Negoziazioni o Trattative?

- Preparare la negoziazione;

- «Pilotare» la negoziazione;

- Gestire le obiezioni;

- L’uso corretto delle domande;

- Analisi delle risposte: attenzione ai/alle… FOS!

Chiusura delle Negoziazioni e verifica risultati ottenuti (report e Tableau de Bord).

Cenni di economia per i Buyer:

– Economie di Mercato, economie low cost, economie emergenti, …

– Libera concorrenza, Monopolio, Oligopolio e Monopsonio

– Cenni sulla Pianificazione aziendale, Budget d’impresa e Budget degli Acquisti.

KPI degli Acquisti

- Recepimento, monitoraggio e controllo dei KPI funzionali e di quelli da impostare con i Fornitori "Core";

- Cenni su alcuni dei possibili KPI per la Funzione Acquisti.

- Esercitazione: Voi quali adottate o adottereste?

Docenti:

Maurilio Sartor – Gianfranco Murador – Elisabetta Colombo – Celeste Vitte

Durata

24.00 ore

Quota di adesione:

900,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Mantova

1.200,00 € + IVA

Date e Sedi di svolgimento

25/02/2025 13.30-17.30 presso sede Confindustria Mantova

05/03/2025 13.30-17.30 presso sede Confindustria Mantova

11/03/2025 13.30-17.30 presso sede Confindustria Mantova

19/03/2025 13.30-17.30 presso sede Confindustria Mantova

25/03/2025 13.30-17.30 presso sede Confindustria Mantova

01/04/2025 13.30-17.30 presso sede Confindustria Mantova

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