Corso - 06/03/2020

TECNICHE DI VENDITA: formazione per tecnici commerciali

La proposta formativa dedicata alle figure commerciali che intendono rafforzare o acquisire nuove competenze in area commerciale. Il corso si propone di trasferire una metodologia semplice ed efficace per la gestione dei colloqui di vendita con i clienti impostando un metodo e misurando i risultati ottenuti.
DOCENTE: TEAM FORMAZIONE SINAPSI GROUP
ADESIONI ENTRO IL 28 FEBBRAIO

Programma

1 GIORNATA FORMATIVA

- Obiettivo del venditore
- Difficoltà del venditore: i 4 NO bloccanti
- Efficacia del tempo visita e programmazione
- Il lavoro per obiettivi quotidiano
- 7 fasi della vendita

- L’ascolto profondo del cliente

 

2 GIORNATA FORMATIVA

- La proposta dei nuovi prodotti

- Principali obiezioni e tecniche di superamento delle stesse

- Archivio obiezioni (Manuale casistiche)

- Come preparare la strategia vincente

- Dare e raccogliere informazioni: come accrescere il potere negoziale

- Una proposta ben strutturata: il motore della trattativa

- Tecniche negoziali per guidare e non essere guidati durante la trattativa

 

Destinatari

La proposta formativa si rivolge a Commerciali Junior; Tecnici commerciali; Impiegati Commerciali , back office

 

Durata

16.00 ore

 

Quota di adesione:

440,00 + IVA per le aziende associate a Confindustria Mantova

500,00 + IVA

 

Date e Sedi di svolgimento

06/03/2020 09.00-18.00 presso Unione

13/03/2020 09.00-18.00 presso Unione

 

ASSOSERVIZI MANTOVA SRL
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