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BUSINESS NEGOTIATION - ENGLISH APPLICATION LAB
MODULO 3:

Laboratorio applicativo in lingua inglese dei contenuti appresi nei precedenti moduli.

The course is intended as a practical workshop on the Negotiation techniques which are used on International level.
Participants will be trained in English on:
-tailoring a Negotiation strategy
-developing the Negotiation jargon
-managing a Negotiation facing possible obstacles

ADESIONI ENTRO L'8 MAGGIO 2019
CROSS CULTURAL BUSINESS APPROACH & COMMUNICATION
MODULO 2:

Ti sei mai chiesto: "Perchè o cosa non ha funzionato nella negoziazione? pensavo di aver costruito un'ottima relazione di fiducia" e avere la sensazione di aver detto o fatto qualcosa fuoriluogo

Obiettivi -Far esplorare i 'does and donts' (gesti, modi di gestire le riunioni di affari, usi, ecc.) da adottare quando abbiamo a che fare con persone che appartengono a culture differenti;
-Favorire la conoscenza reciproca e la creazione di un clima di fiducia indispensabile per la creazione di buone relazioni d'affari;
-Evitare involontari "passi falsi" di natura culturale nella gestione di un rapporto commerciale/partnership per conquistare in maniera efficace l'apprezzamento del proprio cliente/ fornitore/collega/manager;
Padroneggiare con efficacia la negoziazione interculturale aumentando il proprio differenziale competitivo.

ADESIONI ENTRO IL 22 MARZO 2019
NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE
MODULO 1:

Sei sicuro di conoscere l'approccio negoziale più indicato per relazionarti con il tuo cliente/fornitore/collega?

Contenuti
-Comprendere e gestire gli aspetti Trans/Interculturali nella Negoziazione.
-Teoria, Tecniche, Strumenti e Tips (cenni)
-Negoziazione e Diversity: gestire le problematicità attraverso le giuste scelte strategiche.
-Negoziazione e Diversity: gestire le problematicità attraverso le giuste strategie comunicative, Le abilità interpersonali del Negoziatore.
-Etica della Negoziazione nel contesto generale ed Internazionale/di Diversity

ADESIONI ENTRO L' 8 MARZO 2019
PIU' EXPORT E PRESENZA SUI MERCATI ESTERI CON LA GARE DELL'UNIONE EUROPEA E DELLE ISTITUZIONI INTERNAZIONALI
PREMESSA
Mercato in Espansione e Stazioni Appaltanti affidabili: ogni anno l'Unione Europea pubblica gare per Servizi, Forniture e Lavori per oltre 150 miliardi di euro, nei più svariati settori. Gli appalti UE costituiscono il 17% del PIL europeo e sono una potente leva commerciale per un presidio in nuovi mercati.

CONTENUTI
L’obiettivo del corso è di informare e formare le aziende mantovane per metterle nelle condizioni di poter accedere con successo alle Gare d’Appalto dell’UE per Servizi, Forniture e Lavori nei Paesi dell’Unione Europea e nei Paesi Terzi (ad es. paesi dell’Africa e del Vicinato).
Il corso metterà a disposizione dei partecipanti strumenti concreti e operativi per partecipare alle gare dell’UE e di altre istituzioni internazionali.
Il focus sarà sulle gare d’appalto, con accenni ai nuovi strumenti finanziari (Piano Juncker per Africa e il Vicinato).
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